國務院新聞辦公室于昨日23時舉行新聞發(fā)布會，宣布中美雙方已就第一階段經(jīng)貿(mào)協(xié)議文本達成一致。雙方約定，下一步雙方將各自盡快完成法律審核、翻譯校對等必要的程序，并就正式簽署協(xié)議的時間、地點、形式等具體安排進行協(xié)商。

　　這是一次可以預期的進展。在第一階段協(xié)議中，有四個關鍵詞：1、關稅;2、農(nóng)產(chǎn)品;3、水產(chǎn)品;4、知識產(chǎn)權?？傮w來說，雙方都考慮到各自的實際情況，特別是美國。其中，關稅也是大家最為關心的。美方已經(jīng)承諾將取消部分對華產(chǎn)品加征關稅，同時會加大對中國輸美產(chǎn)品關稅豁免的力度。同時，中方也將相應考慮不實施原計劃在12月15日生效的擬對美方進口產(chǎn)品加征關稅的措施。這是雙方在第一階段協(xié)議中就關稅問題達成的共識。

　　之所以是可以預期的，是因為：貿(mào)易戰(zhàn)打了近兩年，不僅中美兩國都互有損失，而且已經(jīng)波及到全球。而且，美國也達不到當初的目的，再這樣打下去，一定是雙輸?shù)木置妫@不是中國想要的，更不是美國想要的。所以，美國作為挑起貿(mào)易戰(zhàn)的一方，繼續(xù)打下去的意愿已經(jīng)不強了。與此同時，2020年是美國大選的關鍵年，這事不解決，定將會拖累特朗普的總統(tǒng)競選。而且，民主黨彈劾總統(tǒng)案也在不斷深入，再打下去，可能是致命的影響。
 

　　與此同時，12月15日是再次提高關稅的最后期限。在這之前如果再達不成協(xié)議怎么辦?雙方的貿(mào)易戰(zhàn)將會向縱深發(fā)展，這是符合美國當前的利益嗎?但是，也不能沒有臺階下。美國需要臺階，要不就會打臉。更嚴重的是，一旦中國的門檻進一步提高，對美國而言，真的是騎虎難下。所以，在中國退了一步，允許美國分階段取消關稅，美國也就借坡下驢，因為這符合美國的現(xiàn)實利益。

　　那么，美國會不會再次毀約?美國的毀約和退群是家常便飯的，全世界都領教了，也都習以為常了。但這次中美第一階段協(xié)議，我覺得美國再次毀約的概率是很低的。

　　一是特朗普選舉的需要。貿(mào)易戰(zhàn)向著好的方向發(fā)展，或者說取得階段性成果，這可以減輕特朗普選舉的壓力，一方面是宏觀方面，讓全世界感覺與中國的貿(mào)易戰(zhàn)走向和解，并會最終結束，從而獲得正面的形象和說法;另一方面是局部的農(nóng)民會投特朗普的選票。這是選舉的需要，這也是特朗普的頭等大事。

　　二是美國貿(mào)易戰(zhàn)打到現(xiàn)在，這也是現(xiàn)階段能夠預判的到的利益最大化的最好結果。美國打貿(mào)易戰(zhàn)，要對美國人民承諾，打著為美國人謀福利的大旗，如果遲遲達不到任何效果，這桿大旗自然就會倒掉。而此次階段性成果出來了，雖然是被逼無奈的，但這也是政績，可以借此吹噓了。

　　第三，再打下去，中國的態(tài)度已經(jīng)非常明確，底線也已經(jīng)很明確，越往下打，美國越被動，這事美國政府是受不了的，因為不符合利益最大化的訴求。

　　所以，這次協(xié)議，美國毀約的概率很低，正常情況下不但會持續(xù)一些時間，接下來應該還會有第二階段、第三階段的協(xié)議簽訂。再次毀約或者或說雙方貿(mào)易戰(zhàn)進一步惡化，除非有一種可能，就是美國進一步玩火，打臺灣牌，并在這件事上超越中國底線，逼的中國沒辦法，雙方局面惡化，甚至爆發(fā)局部沖突。這種情況存在可能，只是很小。就看美國的精英階層和政客的腦子里到底進了多少水。

　　達成了第一階段的協(xié)議，這是重磅的消息，但大家也不要歡呼雀躍。要時刻保持著平常心，更不能放松警戒。

　　對于美國，或者說對美國的精英階層，我們是不會抱有任何幻想的。不僅是美國，包括大部分西方國家的某些階層，對中國的敵對是由來已久的，特別是隨著中國的崛起，對他們而言，顯然是沒有做好心理準備的。一直都是戴著有色眼鏡在看中國，一時半會也摘不掉。而西方的媒體也都知道什么是“政治正確”，所以，不斷跟著抹黑中國。而作為帶頭大哥，美國給中國的定位是戰(zhàn)略競爭者，美國自己也知道，遏制中國的最佳時期已經(jīng)過去了。整個西方利益集團都清楚，遏制中國崛起是不可能的了，但也不能就此罷手，不到中國真正崛起到他們已經(jīng)無力抵抗的時候，美國或者說西方是不會善罷甘休的。

　　所以，雖然中美在貿(mào)易談判上開始達成了階段性的協(xié)議，但這并不代表中美博弈的激烈程度降低了。相反，雙方的博弈是不斷在提高的。2019年，大家已經(jīng)看到了，香港的暴亂、對新疆的抹黑，美國已經(jīng)對中國發(fā)動了顏色革命。從這一點看，相比于以往，中美博弈的是比之前更加激烈了。

　　美國搞貿(mào)易戰(zhàn)，打壓華為等中國企業(yè)，原本美國也沒想到中國會如此強硬，更沒想到中國企業(yè)特別是華為等如此未雨綢繆，完全打亂了之前的預判。例如5G。美國根本就沒想到中國能夠在5G領域領先全球，一方面是美國自己疏忽了，沒有在5G上下足夠的功夫，另一方面是小看了中國。

　　所以，我們不要認為協(xié)議簽訂了，好像中美博弈開始轉暖了。事實恰恰相反，中美博弈的激烈程度還會進一步升級。正在向著縱深發(fā)展，中國要對此保持高度警惕，隨時準備應對一切變化。我想，中國早就準備好了，對各種事情應該都有預案。

　　那么，這件事對葡萄酒的影響會怎樣呢?首先，這肯定是我們都非常期盼的好事。它的確可以提振市場信心，會促進美國葡萄酒的出口。運作美國葡萄酒的企業(yè)，也會有更大的動力去推動市場成長。所以，這是好事。但是，企業(yè)也必須要更加理性地看待這件事。

　　美國葡萄酒在中國市場屬于第三極。第一極是法國和澳大利亞;第二極的代表是智利、西班牙和意大利等。拋開貿(mào)易戰(zhàn)，美國葡萄酒在中國的發(fā)展也是需要時間的。關稅不增加，美國酒也不會突飛猛進。這不是中國的問題，其根源在于美國自己。
 

　　美國是世界上最大的葡萄酒消費國，人均差不多10L左右。2013年，美國的葡萄酒消費總量為2,910萬公升葡萄酒，超過了法國，成為全世界最大的葡萄酒消費國。近十多年來，美國的葡萄酒消費量以平均每年3%左右的速度在增長。雖然美國最近這些年處于平臺調(diào)整期，但依然是最大的、最活躍的市場。而葡萄酒產(chǎn)業(yè)在美國的整體經(jīng)濟中占比也是非常小的。不像法國、澳洲利亞、智利等這些國家。法國是把葡萄酒當做國家利益，是用政府的力量推動葡萄酒全球化。澳大利亞人少，消費市場容量太小，除了鐵礦石就是旅游和葡萄酒了，不尋找外部市場怎么活?這些國家的政府在對待葡萄酒的態(tài)度上是不同的，支持的力度也自然不同。

　　同時，由于龐大的國內(nèi)消費力，美國的葡萄酒企業(yè)目前還沒有到不拓展中國市場就活不下去的地步，還差的遠著呢。所以，自然在中國市場的推動力度是比較小的。上述這些，是美國酒不會在中國市場迅速發(fā)展的主因。

　　其實，中國市場對美國酒來說，原本是比較好弄的。一方面是中國人對于美國的商品沒有歷史的心理陰影，不像對日本貨。所以只要不是中美關系惡化到民族存亡這個問題上，一般中國民眾對美國商品不會形成用民族的高度來制約發(fā)展。相反，很多中國人都會認為美國很多商品是不錯的。另一方面，美國酒沒有負面形象。

　　也就是說，中國人并不是非要喝法國酒、澳洲酒和智利酒，中國人一直對美國酒的印象是很好的，專業(yè)人士自不必說，都知道美國酒好，普通大眾即便不了解美國酒，也沒有不好的印象。所以，關鍵在于如何影響消費者。只要美國酒加大推動力度，在中國就會有更美好的未來，這是一定的。

　　為什么智利在中國市場的影響力不像法國酒、澳洲酒呢?其實并不能說法國的葡萄酒歷史文化太深厚，如果這樣說，澳大利亞葡萄酒的歷史文化也就是從19世紀才真正開始的。關鍵在于智利沒有真正的比較牛的品牌產(chǎn)生市場影響力。法國的名莊馳名世界，讓很多人趨之若鶩。澳大利亞眾多的品牌例如奔富等在市場影響力是很大的。但反觀智利，在中國市場缺乏品牌帶動。美國更是如此。嘉露作為世界第一大葡萄酒企業(yè)集團，進入中國市場雖然也比較早，但一直未真正發(fā)力。

　　其實，對于很多渠道商來說，他們有那么關心關稅問題嗎?他們關心的是價格和利潤空間，更關心的是市場的銷售。能賣得出去的產(chǎn)品，都是好產(chǎn)品。對消費者來講，有關心關稅問題嗎?他們只關心花錢購買的產(chǎn)品值不值。在中國當前市場環(huán)境下，消費者對葡萄酒一知半解，很多甚至還沒有喝過，更沒有辨別能力，其實說到底，還是推動力度和影響程度的問題。真正關心關稅的，就是廠家和酒商。

　　美國葡萄酒關稅沒有提高之前，一直徘徊在中國進口酒的2-3%之間，當然總體是上升趨勢。關稅的提高的確把一批想繼續(xù)做美國酒或者想做還沒做美國酒的企業(yè)嚇退了。最后，依然繼續(xù)做美國酒的，都是想跑都跑不了的，想舍不能輕易舍的。最近這兩年，美國酒不好做，不是美國酒單一的問題，而是整體酒水市場的銷售都不好。這是中國市場大環(huán)境的問題。是多種原因共振的結果。

　　美國酒在中國市場的未來是美好的，這是毋庸置疑的。只不過想達到或者超過法國、澳大利亞是很難的。如果做得好，超越智利是有可能的。我更愿意相信中國進口酒市場是由法國、澳大利亞、美國構成的第一陣營組成，但這需要條件，也無法預測。

　　中美兩國的葡萄酒市場發(fā)展過程有相似的背景。都是在面對烈性酒和啤酒的壓倒性競爭夾縫里求生存的。雖然中國不會在需求端簡單復制美國的成長故事，但的確會有很多相似的地方。

　　美國酒其實更適合中國市場的發(fā)展。我們都知道一個事實：消費升級背景下的消費者，更希望喝上高性價比的產(chǎn)品。他們都不希望喝“差”的產(chǎn)品，而是“更好”的產(chǎn)品。

　　中國近年來喜愛葡萄酒的人數(shù)在大量增加，消費的葡萄酒中有超過40%多是本土生產(chǎn)的，有50%多的葡萄酒是進口的。在進口葡萄酒中，有將近30%多的酒來自于法國，還有30%%多的葡萄酒來自澳大利亞。并不是中國消費者對美國葡萄酒有所偏見，而是中國消費者并不清楚美國葡萄酒，也不了解美國酒。

　　2012年，美國是中國第六大葡萄酒出口商，但是現(xiàn)在卻只占有中國進口葡萄酒總量的2%多。但從未來看，越是成熟的消費者，越會關注美國酒。在中國的主流市場，高性價比時代已經(jīng)到來。市場越成熟，專業(yè)化的消費者越多，對產(chǎn)品的性價比要求越高。而這樣的市場，靠的是實打實的品價比，這對很多靠品質立足的國家是真正的利好。

　　美國酒具有世界性口感，果香更加濃郁，更能夠吻合成長性市場特別是中國市場的需求。而消費者對性價比的理解不是一下子成就的，而是隨著消費者的認知潛移默化地在變化。
 

　　中國市場大，消費人群雜，層次參差不齊。目前，中國市場正在消費升級的大背景下進行層級優(yōu)化?？傮w而言，葡萄酒飲用人群會越來越多，增量空間開始被打開，正在分層級地由“量變走向質變”。消費人群也在分化。消費者開始呈現(xiàn)出兩大特性：一是多元化;二是品質化。很多人說是個性化，但我認為，個性化目前還難以普遍性呈現(xiàn)。目前的個性化并非專業(yè)化下的個性選擇，它的前提是因為葡萄酒的復雜性所導致，仍然是在大的共性選擇上的個性化，這離消費者真正的個性化還有一段距離。

　　在對待美國葡萄酒這件事上，很多酒商聽說關稅降低就會多進些，聽說關稅提高了干脆就跑了、不做了，這樣的酒商也做不好美國酒。要想做好美國酒，要想真正抓住美國酒在中國市場的未來，只有真正在美國有“跟”，并且要有堅定的信心，這才會有真正的未來。而在未來中國葡萄酒消費新風口來臨時，也只有這樣的企業(yè)才能吃到最大的蛋糕。

　　我們雙手歡迎中美貿(mào)易戰(zhàn)取得的階段性成果。但不管關稅接下來怎么調(diào)整，真正想做好美國酒的，你都必須堅定信心，你要做的是如何符合市場規(guī)律，開發(fā)好的產(chǎn)品，有好的價格和好的形象。市場雖然和政治緊密關聯(lián)，但縱觀世界發(fā)展，市場有市場的規(guī)律。市場規(guī)律的核心是“供需矛盾的解決”。

　　因此，對很多酒商來說，做不做美國酒，核心其實不是美國酒的關稅是降低了還是提高了，雖然關稅的變動是有影響的。但更重要的是，企業(yè)自身的戰(zhàn)略是怎樣的。如果做美國酒是你的戰(zhàn)略，那么，關稅的變動，影響的只是你的戰(zhàn)術行為。關稅提高，低端酒往往會失去比較優(yōu)勢，但對中高端酒來說，影響會小一些。除非關稅已經(jīng)高到無法承受，那是美國不想活了。

　　市場是需要培育的。危與機永遠都是相對的。有一天，美國酒的關稅不僅降下來，甚至也搞個零關稅，會促進美國酒的更大發(fā)展，但依然會有很多企業(yè)做不好美國酒。所以，對于真正想做好美國酒的企業(yè)，重要的是如何認真耕耘產(chǎn)業(yè)鏈的相關環(huán)節(jié)，根據(jù)市場調(diào)節(jié)戰(zhàn)術行為，形成自己的銷售模式，以市場需求為導向，結合互聯(lián)網(wǎng)和科技技術，立足產(chǎn)品開發(fā)，做好品牌建設工作，不斷提高自己的競爭力，形成自己的商業(yè)模式，這才是最關鍵的。

　　不過，中美能夠達成第一階段的協(xié)議，這對美國葡萄酒關稅的恢復便有了明確的預期。同時，原定于12月15日加征的關稅應該也不會再加了。當然，美國酒的關稅相比較其他國家，依然是比較高的。但是，這已不重要，重要的是這些措施能提振一下市場特別是酒商的信心。但對正在運作美國酒的企業(yè)，要靜觀其變，先按照既定計劃推進，待靴子真正落地后，再做決定不遲。不過，你要相信，關稅終究會回歸，只是時間問題。